【概要描述】 又一波市场盈利来袭！若何选到靠谱的润滑油品牌？ www.6300.net 2021-03-23中国工程机械信息网

何谓靠谱？

百度百科的注释是：暗示靠得住，值得相信和拜托。

消费进级，竞争剧烈，品牌浩繁，甚么样的润滑油品牌才是靠谱的呢？

起首，选择靠谱的润滑油品牌很主要！

润滑油是汽后市场里三年夜焦点营业板块之一，不单具有刚需高频的特点，也是浩繁养护和维修项目标转化进口，历来是兵家必争之地。

选择一个靠谱的润滑油品牌很是主要，选对了，事半功倍；选欠好，将面对不竭的推倒重来。而每次推倒重来，损掉的不单是客户和利润，更是对本身诺言的透支。

笔者从事润滑油行业跨越15年，见到太多因选择失慎致使频仍换品牌，终究生意越做越小乃至退出行业的案例。蚂蚁变不成年夜象，只有小象才能成长为年夜象，小蚂蚁只能酿成年夜蚂蚁，这就是企业基因的主要性。选择与小象型企业合作才有机遇做年夜做强，而且享遭到品牌成长期带来的盈利。

既然要选择，就会有选择尺度的问题。你选择润滑油品牌的尺度是甚么呢？

阿里巴巴团体前总顾问长、湖畔年夜学前教育长曾鸣告知我们：“渠道下沉是中国曩昔立异模式的最后一次爆发”，“轻易挣的钱，必定是没了。往后大师都得做更辛劳的事。”这里所谓“更辛劳的事”，指的是接下来要做邃密化运营，这是一件说起来简单做起来却很有难度的事，零丁靠渠道商本身去试错去完美，是不实际的。是以，借力很主要，随着趋向走，选对品牌，事半功倍！

选择不适合的品牌，就像碰到不适合的对象，日子超出越没意思。品牌方没有成熟的成长模式，品牌发卖难度年夜，成长迟缓/利润空间薄，盈利能力衰/质量不不变，投诉补偿耗时耗力耗资金/市场庇护差，被窜货，尽力白搭/厂家风雅向调来调去，渠道商疲在应对/市场成长慢，慢慢掉去话语权，终究被裁减出局/不竭推倒重来，发生烂账乃至破产……

有人可能会问：既然这么多风险，那就直接选择年夜品牌合作不就行了么？我可以很负责的告知你，年夜品牌也会存在以优势险，而且年夜品牌常常已过了成长的盈利期，你要做好当高级搬运工的预备，不单爱游戏要求年夜资金，使命压力还很年夜，还会常常被窜货，互联网布景的平台也会低价推销抢你客户。固然年夜品牌也有良多益处，好比品牌形象比力好，产物质量不变性相对较高，拓客相对轻易等，至在合不适合，要看与本身的焦点需求是不是匹配（看看本身的银行卡，想一想是要收集仍是要利润）。

从行业趋向来看，截止到2019年，在册的润滑油品牌多达114003个，可谓品牌浩繁，但此中鱼龙稠浊，产能多余，竞争白热化。做选择起首要避免失落到“坑”里。第一个“坑”叫压仓式品牌：仗着品牌在行业知名度相对较高，提出很高的进货要求，好比首批要进50万、20万，今后补货要知足10吨、5吨……这类品牌常常很强势，靠压量来索取消售，合作以后也会不竭要求代办署理商加码做促销抢占市场份额，抽剥渠道商公道利润的同时还占用渠道商的年夜量的资金、仓储、人员……久长以往，弄的渠道商精疲力竭，也没时候和精神思虑投资回报率更年夜的营业和品牌，对行业掉去决定信念。

第二个“坑”叫挖坑式品牌：此刻润滑油行业品牌浩繁，招商坚苦，有些品牌就想出了“挖坑”的做法——前期合作，优惠多多，一旦你上了贼船，很快就会变脸，变脸时候凡是在三个月到一年。这类做法对渠道商很有诱惑力，但小我建议：稳重选择！一旦选择了这类品牌，后面推倒重来的几率很年夜！万万不要为了面前好处而抛却久远成长。一个品牌能不克不及在本地做年夜做强，跟价钱和政策是有关系，但只斟酌这些，是远远不敷得出。

第三个“坑”叫棍骗式品牌：为了招商，厂家营业员营业司理信口开合，原本做不到的乱许诺，终究交不了差他年夜不了拍屁股走人，但你一旦选择了，前期投入了年夜量的资金时候和精神，就不克不及等闲失落头了。

再来看看门店的近况、需乞降趋向。门店的需乞降渠道商的需求是强相干的。中国到底有几多终端维修门店？有人说跨越100万，有人说80万，也有人说55万，分歧口径统计尺度和数据都纷歧样，但同一的定见是，汽后市场维修的门店是远远多余的！2019年末，华胜总裁周年夜军在上海法兰克福展会同期论坛讲到：澎湃的财产海潮，一半的传统补缀厂和1万+4S店将会被裁减！此刻大都终端门店的近况是盈利愈来愈难……

门店的需求是甚么呢？很简单，三个字：要盈利！

第一，创办企业，获利是应当的，谁都不是活雷锋；

第二，只有盈利，才能延续改良工作情况，知足消费者不竭进级的需求；

第三，只有盈利，才能延续改良员工待遇；

第四，只有盈利，才能直面竞争，不被裁减（剩者为王）；

第五，只有盈利，才能不竭成长强大，不竭开新店，终究实现价值。

那末，2021年，门店的趋向是甚么呢？

第一，选用质量靠得住，加价能力更高的品牌；

第二，慢慢增添盈利性项目；

第三，增强营销能力（特别是集客和锁客）；

第四，不竭晋升本身治理程度和专业技术；

第五，加盟连锁品牌。

总之，渠道商选择品牌，必然要和门店的转变趋向或调剂标的目的连结一致，才能供需一致，快速成长！！

√那末，到底若何选到靠谱的润滑油品牌呢？

1、合适的才是最好的，这句是真谛也是空话；

2、但最少，你需要一个如许的利润品牌：

若何选到靠谱的润滑油品牌？

严酷依照以上9条尺度逐一对比，

看符不合适便可以了！

这是笔者从事润滑油行业15年的深入总结

或许不是最好的，

但可以帮忙入行不久的渠道商伴侣们

少走弯路！

或许良多伴侣会问：合适以上9条尺度的非畅通品牌市场上也有良多啊，选择了万一卖不动怎样办？那是由于你和客户是“四无新人”关系：无信赖、无决定信念、无动力、无方式，必需要转化为“四有熟人”才行：有信赖、有决定信念、有动力、有方式！

怎样转化？可以经由过程尼克森内部培训课程（三）《90天尺度化启动新市场》得以解决，我们尼克森的方针是：在90天内，成交50-80家签约现金客户。

相干方案今后另找时候跟伴侣们分享，或加笔者微信，一路交换切磋（尼克森润滑油徐海龙，德律风18948602312，微信同号）

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-15
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