【概要描述】 汽车后市场的“她经济”，天猫机油率先抢占机会 www.6300.net 2021-03-10中国工程机械信息网

2007年，“她经济”作为171个新词之一被教育部官方盖印承认。这在必然水平上归结在社会心识的醒觉——社会关在女性议题逐步深度化与多维化：身段自由、年夜龄剩女、经期贫苦这些小众又带些敏感的话题的存眷量一日千里，社会心识之在女性的谛视，在经济糊口中也得以表现。

“包治百病”、口红营销和每一个与女性相干的节沐日必不成少的营销勾当都在彰显各行各业的商家对女性市场的存眷，从传统女性强消费范畴的衣饰彩妆到女性用户相对希少的酒水、游戏都将眼光对准了女性市场，汽车行业也不破例。

按照中国汽车畅通协会发布的《2020女性汽车用户洞察陈述》显示，仅在2020年的02月至10月中，女性汽车用户数目便极速增加64%，在这此中，年青女性汽车用户更是占有了绝年夜大都，80后和90后车主占比高达85%。

而该春秋层的女性也恰好是职场和家庭中的主力军，她们白日忙在工作，晚上回归家庭，尽力保持着糊口与职场的均衡，难以具有本身的余暇时候。固然总说时候是海绵里的水挤挤总会有的，但这些所剩不多的时候要分给自我进修、可贵的外出逛街，假如再将时候投入到汽车调养中去，生怕再挤海绵也是巧妇难为无米之炊。女性调养汽车的一年夜痛点逐步显现——有采办汽车的金钱实力，没有领会汽车养护的时候实力。

洞察这一现象后，天猫机油在方才曩昔的三八女王节中，借节日的春风，提出#不被糊口摆布 我要把握糊口#，提倡女性成为本身糊口的主角，把专业的工作交给专业的人做，省下时候精神爱本身才是自力女性掌控糊口最明智的选择。

3月5日至8日，天猫机油结合知名品牌配合拍摄了一组创意短片。在视频中，他们拔取了本身的方针用户的几年夜特点，精英女性，潮酷飒爽的年青女生，精明能干的万能妈妈，以夸大趣味地手法讲述产物三年夜卖点“安心品质”、“便捷省心办事”和“超高性价比”，面临分歧的群体存在的分歧需求点，天猫机油选择将人群与故事相链接。并将视频投放在方针人群最为活跃的两年夜渠道——微博和微信公家号中，实现了机油类目在女王节的发卖岑岭。

在女性自我意识醒觉的布景之下，愈来愈多的自力女性出现在职场与家庭当中，天猫机油化用了三位常规男性群体中中卓异女性：地表最快女车手杰西·康姆斯（Jessi Combs）、英国知名女侦察小说家阿加莎·克里斯蒂（Agatha Christie）、两次诺贝尔奖取得者玛丽·居里（Marie Curie）。通俗女性也许难以复刻这三位的成绩，可是打破常规，作为女机能够超卓把握糊口各个方面的精力却值得我们去致敬与进修。

视频中，三位年夜不不异的女性脚色与方针群体身份连系：

自力女性对糊口品质的寻求不断改进，她们但愿获得的是能让糊口省心的产物，而毫不是带来麻烦。她们更在乎产物的品质，与车型是不是匹配，和正品保障，这是她们做出采办决议的主要身分，一如科学家对成份的刻薄要乞降细心比对；

陪伴着20-25岁年青车主的年夜量出现，全部汽车市场逐步年青化，新生代的车主们的糊口体例多样化，追逐自由，爱好潇洒，是糊口里为所欲为，潇洒自若的赛车手，对他们而言省心便捷是一大体素；

同时女性饰演着家庭消费决议计划者的身份，她们深知金钱的来之不容易，也必需将每分钱花到极致。女性在消费时，安心品质是主要身分，价钱是增进采办地另外一砝码，她们就像消费社会里的侦察一样，撒下网罗密布，货比三家，只为寻觅最优解决方案。

而这三位女性在人设各自出色的条件之下，还配合的身份——消费者。

天猫机油环绕消费者在采办进程的三年夜痛点 “怕买到冒充劣质产物”、“怕买了机油要本身安装”、“怕买贵了”别离睁开描写，品质科学家应用尝试手段来遴选最好加油，却发现产物始终没法到达最高尺度；寻求速度的赛车手上场，爱车却提醒需要调养，寻求高效的赛场，年夜麻烦来了；性价比侦察在黑板上不竭地摆列组合，却选不出一个价钱与时候的最优解。

在三位女性面临选择手足无措时，手机叮咚跳出提醒音，发现本来最合适本身的产物就在天猫。引生产品三年夜卖点“安心品质”“便捷省心办事”“超高性价比”，让消费者领会产物特征，更勇于安心采办。

多渠道精准投放 淘表里联动宣发

微博19位高流量高活跃度的KOL和天猫汽车官博在3月1日当天配合介入#不被糊口摆布 我要把握糊口#热门话题，纷纭亮相助力天猫机油。终究收成1.1亿量级暴光量，视频播放量近500万。公家号渠道的年夜V则在4号下战书发布文章，为天猫机油撑腰亮相，女王节＝被宠日，就是要宠你！

软文种草年夜年夜加强了消费者对一个从未接触过的办事的信赖水平。天猫机油联袂汽车行业内的五十家媒体，在3月4日当天，一气配合发布文章《住手销售焦炙 谁说自力女性需要无所不克不及》，经由过程削减自力女性糊口压力，真正掌控糊口作为切进口，感动女性消费者的心里感情，也增添了宣扬的人群笼盖面，进一步带动消费。

同时经由过程公家号对淘宝穹顶词#女王把握#的指导，有采办愿望和需求的用户只要打开手机淘宝搜刮#女王把握#便可进入勾当专场，而微博用户更是可以经由过程平台点击网页链接直接进入到勾当页面，查收由天猫机油和各年夜品牌联手献上的快速解决糊口麻烦的机油宝典。

在这份诚意实足的宝典里，我们可以欣喜地看到，泛泛我们眼中的“直男”机油品牌们在此次勾当中，对女性的关心关心可谓是各个方面的，仅在礼品众品牌也是花腔百出：精品喷鼻薰、保温杯、零食年夜礼包。品牌与消费者之间具有着感情的链接与关切，我们在这里看见的不是冷酷的生意关系，而是品牌对用户的关心与关心，带给用户更精心的糊口。

聚划算的用户人群都是精打细算，寻求性价比的群体，与天猫机油的方针用户高度契合。用户可以经由过程聚划算的页面直接进入首推品牌当中。

缩短淘内用户搜刮消费路径，与聚划算一向的能省会买的形象相连系，带给用户天猫机油即省心有包管的心理感知。

消费者经勾当页面跳转心仪店肆选购产物时，在店肆首页查看到勾当合作方为三八女王节所同步增设的视觉设计。品牌之间联动发布的情势，多点位暴光勾当信息向消费者有力地转达出与天猫机油之间深度合作关系，加强消费者对平台和品牌方的信赖度，进一步刺激消费者下单。

全方位渠道买通，穹顶词、聚划算、店肆首页，淘内多个资本点结合启动，在杰出的信息透传之上，更带给用户超越想象的优惠力度和现实体验。不管是从感情交互仍是从促销力度，天猫机油都可谓是一次性知足了用户的需求。

线上线下事务联动——触达女性心里 用有温度的营销感动用户

天猫汽车后市场B2C平台负责人：乐斋为女性用户送去欣喜

固然了，这个专属在女性的节日，天猫机油必定不会忘了给女性用户送去本身的欣喜，他们派出天猫汽车后市场的负责人，在假期中特地开车为三名荣幸用户登门奉上壳牌定制的出色盒，包含在礼品和欣喜背后的，是品牌的温度与立场，他们与用户之间成立起双向的感情链接。

汽车后市场赛道中 天猫机油延续发力

在《2020-2021年女性消费特点阐发陈述》中，我们可以查阅到女性在购物时最为存眷的两个身分，首当其冲即为性价比，紧随厥后的即是品质。天猫机油恰是紧紧掌控住了女性这两年夜消操心理，进而强势占有汽车后市场内女性用户的选购排行的前列。

深谋远虑的天猫机油其实不只知足在女王节的成功营销，他们深知在将来汽车后市场里女性将饰演主要脚色。他们在将来也会随之推出更多关在女性用户的邃密产物与办事：连系女性群体的消费习惯，睁开品牌跨界与联名，好比测验考试与美容护肤品牌进行合作；贴合女性爱好，带来更多的出色盒定制，推出适合女性用户的赠品；而帮忙女性用户晋升自立选购产物的能力则是他们的重头戏，在将来，天猫机油将进一步晋升店肆自播与短视频、人工导购辅助女性车主作出判定和选择。

对天猫机油来讲，“她经济”更深条理的寄意是：从粗放式营销迈入了邃密化时期，他们需要按照分歧的方针消费者，特别是为女性消费者供给加倍人道化的产物和办事，才能在竞争剧烈的同类品牌中立在不败之地。

而饰演消费者的女性在“她经济”中将收成更多选择的权力，从曩昔的不能不硬着头皮弄懂一切生疏事物到此刻只需选择专精的平台即可以自力完成操作。艰巨挤出来的时候也终究可以用来寻求本身求之不得的糊口，这才是真正意义上的#把握糊口#。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-24
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